Что продавать через интернет-магазин

Что продавать?.

Если у вас уже есть свой бизнес, или вы работаете на предприятии, которое продает те или иные товары, то вопрос чем торговать в Интернет, у вас уже решен. Осталось только идею поиска клиентов перенести в Интернет.

 Интернет-магазин для предприятия решает следующие задачи:

• уменьшает нагрузку менеджеров, описывающих товары словами, обычно в таких случаях проспекты товаров и цены высылаются на e-mail;
• привлекает новых клиентов;
• создает удобство при работе с существующей клиентской базой, разгрузив, например, себя как менеджера, т. к. с появлением сайта, на котором будут подробно описаны товары, пропадает нужда в личном общении;
• даже не нуждаясь в новых клиентах, предприятие может создать сайт для уже имеющейся клиентской базы.

Пример: ко мне обратился владелец компании, которая продает товары питания оптом. По его словам, сайт интернет магазина ему нужен преимущественно для того, чтобы освободить свое время и время менеджеров от мелкооптовых - розничных продаж для «своих знакомых», «кумовьев», родственников и просто знакомых. Как Вы понимаете отказать им неудобно.

Что касается просто предприимчивых людей, то здесь кроме желания нужна еще идея чем торговать, а также разбираться в данном товаре. И очень часто бывает, что это «подсмотренная» идея. Но нельзя взять и просто скопировать идею.

Например, воодушевившись успехом rozetka.ua, многие хотят сделать такой же интернет-магазин. Но через какое-то время разочаровываются.

Причина в том, что они выбирают традиционные направления, по которым работают крупные интернет-магазины, а также все, кому не лень и при этом еще не владеют вопросами специфики продажи выбранного вида товара. Например, продажа ноутбуков и мобильных телефонов, бытовой техники.

Оно и понятно, поскольку найти поставщика в этой сфере довольно просто, по сравнению с детскими игрушками или парфюмерией. Сегодня на рынке электроники такой демпинг, что заработок, например, на мобильных телефонах, составляет не более 2–3%.

Кроме идеи, нужны способности и возможности на данном сегменте товарного рынка.

Очень желательно найти именно «свою идею - свой товара», лучше узкопрофильную (например, не просто косметика, а лечебная косметика, если это техника то Hi-End-техника), изучите как следует данный сегмент, поработайте по этому направлению в какой-нибудь компании, что бы:

• понять специфику продажи товаров данного типа,
• выяснить поставщиков,
• как правильно давать рекламу,
• а самое главное - понять для себя самого для вас эти товары и это рынок или нет.

Ну, а если вы нашли то, чего еще нигде нет, то остается только экспериментировать, создав интернет-магазин…

Предположим, Вы нашли идею. Что делать дальше?

Следует начать создавать сайт интернет-магазина и параллельно с этим зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя.

И напоследок. Многие, создавая интернет-магазин, считают, что достаточно сделать сайт, наполнить его товарами, дать низкие цены и зарегистрировать его в поисковиках. И деньги потекут рекой. Это не так! Потому что,  посещать его никто не будет, так как о нем не знают. Нужен «двигатель торговли» - реклама:

• размещение на прайс-площадках;
• контекстная реклама;
• поисковое продвижение.